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有钱人和你想的不一样

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米乐棋牌_官网 以下文章来源于良大师 ,作者良叔大大

良大师

洞察商业真相,成为更睿智的人。良叔,百万用户新媒体创始人,畅销书作者,原世界500强高管,良翰商学院创始人。

米乐国际app_官网下载 我知道标题看起来很像广告,也像鸡汤,但请放心,书单君保证,这两个都不是。用这个标题,是因为恰好可以包含两个意思:一、有钱人不像你想的那样。二、有钱人和你的想法不一样。需要说明的是,这里的“有钱人”,指的是有能力持续创造巨额财富的人,而不是因为一时的运气,而暴富的人。因为后者无法复制,但前者却可以学习。我们经常听到类似的话:有钱人跟普通人最大的差别,不是金钱,而是思维方式。但这种思维方式到底是什么,却很少有人说清楚。书单君今天分享的这篇文章,就从资源、投资、理性、共识四个方面,详细回答了这个问题。你可以对标这四点,精进自己的思维方式,让自己不断成长。另外,结尾还有一个小问题,感兴趣的朋友,可以留言互动。——书单君

作者l良叔大大来源 l 良大师(ID:liang_da_shi)

对资源的认知

决定财富的走向

能创造财富的人,往往对“资源”有着不同的理解。

所谓资源,就是你能换取财富的资本,概念很简单,但理解上却千差万别。

纵观人类史,就是一个不断重新定义“资源”的过程。

原始人不会把风、太阳、煤当成资源,对于他们,树上的果子、草原上的小动物,才是资源,食物果腹,皮毛供暖,这就够了,还要啥自行车。

后来的工业时代,煤、风、石油、太阳这些资源被重新定义,有了新的价值。

而现在呢?

你的注意力、在网上留下的痕迹,对于商家都是资源。

我并不想讲的过于宏观,说一个案例,你自己体会一下。

斯坦福大学的Tina Seelig教授,曾做过一个活动:

她把同学分成14个小组,每个小组5美元,在规定的时间内,看哪个组能赚到最多的钱。

多数同学都把这5美元当成了资源,有的确实赚到了钱。

比如有一组,买了些设备,帮助别人修理自行车,钱是能赚一点,但少的可怜。

最牛逼的一组,赚了600美元,他们是怎么做到的呢?

他们压根就没把5美元当回事儿,而是把“斯坦福”当成了资源。

他们把课堂开始的前3分钟,卖给了一家科技企业,这家企业想来斯坦福招人,于是花600美元,就可以在课前来教室宣传一下企业。

当然不见得所有的大学都支持这种玩法,不过通过这个案例,你大概也能明白对资源的认知,决定了财富的走向。

讲一个你可能知道的自媒体人,名字不提了,他原本在某家互联网金融米乐彩票_米乐彩票app_米乐官网公司风控部门打工。

但是由于工作原因,可以接触到很多行业内幕,熟悉各种镰刀玩法,这哥们很快意识到,这不就是一笔可贵的资源么。

然后,悄悄的写作,惊艳了所有人,现在浑身都纹满了魔幻两个字,成为公众号和B站的新霸主。

人家当下的地位肯定是才华支撑的。

但是不能否认的是,他对资源的敏感,是一个不可或缺的成功要素。

我还认识一位成功的创业者,现在在咨询行业很有名气。

他曾在深圳某大公司搞技术,很苦逼的活儿,但是他觉得这家公司的产品研发能力太牛逼了,如果能学到其中的精髓将终生受用,所以工作也很卖力。

几年后,他成立了米乐app,&_米乐app_米乐app下载_米乐官网咨询公司,专门帮助中小企业解决产品研发问题,现在生意做的挺大。

他曾对我说,如果你以获取资源的态度来对待身边的事物,你马上会有不一样的体验。

我挺认可这句话,当年我在500强时,去当兼职讲师,有同事就不理解,说你何必白白花费这精力?

当时我倒没什么特别的想法,只是觉得公司会给你免费学习机会,还给你提供讲台,让你锻炼,这机会挺难得啊。

后来兼职去各个机构讲课时,我总会留下我的私人微信,让学员来加我,而多数兼职讲师因为担心被学员打扰而不会这么干。

那时的微信朋友圈还很纯净,微商这个新事物也没出现,我只是隐约觉得,这大概也是一种资源,虽然暂时看不到太具体的价值。

但是有这么多的微信好友,不就是很多个窗口么,我发布的信息也可以让更多的人看到。

就这样我大概加了3000多个好友,都是金融系统的同事或者学员,后来18年我做公众号时,已经是红海,很多新号由于没有粉丝基础而无法“冷启动”。

我很幸运,这些“好友”通过我的朋友圈看到我的文章后,很多都会转发,我也因此进入了加速通道,可以说,没有这3000个好友,你可能就很难看到良叔的文章。

你如果问我识别和定义资源的具体方法是什么?

很抱歉,我也没有答案,时代和环境不同,标准很难统一。

但我想说,一念天堂,一念地狱。

如果你以“获取资源”的态度来看这个世界,你会发现很多原来让你讨厌的事,其实并不讨厌,你也能让更多本不相关的事物发生链接。

渐渐地,你的财富半径变大了,而你的心态莫名其妙的平和了,世界也变得魔幻了。

富人投资不是为了赚钱

而是为了守住自己的财富

也不知道是谁发明的“睡后收入”一词,总之挺受大众欢迎的。这让大家相信,很多富人都是靠投资理财就能日进斗金,每天悠哉悠哉,随时可以来一场说走就走的旅行。这也让很多人相信投资理财就可以发家致富,享受复利带来的无穷无尽的回报。然而,真实的情况是怎样的呢?北大金融学教授唐涯曾做过一个统计:2018年中国居民的可支配收入中,有73%来自于劳动所得,只有27%来自投资。你看,钱生钱是少数,想致富,还是要靠实打实的去赚。这和我观察到情况大体相同,很少有人只靠投资理财就能发家致富的。事实上,多数富人的投资行为并不是为了进攻,而是为了防守。他们是通过自己的一技之长去获得大量的财富,然后通过投资来保卫自己的财产,不受通货膨胀的侵蚀。所以,在面对自己的财富时,他们首先考虑的是资产的安全,而不是高收益。硅谷创业教父,YC资本的创始人保罗·格雷厄姆,曾讲过,自己从小很穷,创业成功后有几十亿资产。开心之余,也很焦虑,因为他不知道该如何保护财富。于是,每天跑到图书馆,刻苦研究,想了解那些失败的有钱人,是如何变穷的。他本以为,有钱人都是花天酒地,好逸恶劳,把钱给糟蹋完的。但在读了好多传记后发现,这些人竟然是由于太勤快了,研究和尝试各种投资,最后败光了家产。所以保罗·格雷厄姆在之后的岁月,都是以最保守的方法来管理自己的财富。这不是说,富人们从不碰高风险的投资,但是人家会控制比例,也会控制预期,会设计保守的收益率,会设计保守的投资策略。你看, 连这些高智商的富豪都这么保守,你说我们一介平头老百姓,凭啥能站在资本的坟头蹦迪?“财富自由”、“钱生钱”、“睡后收入”……这些名词真的很有诱惑力,有了这些概念很多人便可以为自己的懒惰找一个归属,让他们充分相信自己穷并不是因为自己不努力,而是没有开窍,没有掌握致富密码。

于是在网上你总能看到靠投资或投机发达的人,而这些不过是编造出来的故事。

就算现实中真有这样的人,你要相信,也只有三种情况:这人要么是上天眷顾的幸运儿,要么就是还没到现形的时候,要么还在高墙里没出来。

而你就是一个普通人,你改变命运的方式只有一种,那就是拥有一技之长,干好手头的工作,赚到真正属于你的钱,然后再去保护好它们。

我知道这种说法很不酷,很不符合时代的调性,但这就是真相,这才是多数人,大概率能够致富的方法。

如果你觉得这方法太慢、太笨,就像靠投资啥的逆天改命,那么你多半会成为别人的盘中餐,最终帮别人改变了命运。

不要以为你钱少,你是屌丝一枚,庄家就会放过你,放过你,庄家去赚谁的钱?

电影《华尔街之狼》中,乔丹·贝尔福特专把垃圾股卖给穷人,身价暴涨。

她太太于心不忍,问他:“这些肯定亏钱的东米乐国际_官网西,你干嘛不卖给富人,而偏偏要卖给穷人?”贝尔福说:“你不懂,富人们都很聪明的,怎么会相信我们这些傻逼?穷人就不一样了,他们虽然穷、但又傻、又懒、还很贪婪。”

道德水平高低跟财富无关富人的「素质」或许只是一种理性

市面很多这类文章,说什么“做大事,要善良”,或者“能大成的人,都是有修养的”,往往还会配上李嘉诚的素材,写他如何善待宾客和佣人,如何的仙风道骨,所以他才能成就如今的大业。

似乎“道德”和“财富”有很强的相关性。

我回想自己认识的人,除了个别暴发户,很多精英确实是温文儒雅,善待他人。

但是几年前一件小事,让我有了新的认识。

我和几位校友吃饭,其中一位是深圳某投资公司的老总,风度翩翩,讲文明懂礼貌。

我们点了菜,很久没上,服务员态度还贼差,其中一位校友吼了服务员两嗓,那老总马上制止,还向服务员道歉。

我一开始觉得这人修为很高,后来服务员出去后,那老总说:

“我们在明,人家在暗,把别人惹毛了,给你菜里面动动手脚,还不是我们吃亏?”

那时我突然有点感悟:与其把这种态度归为修养,倒不如看成是一种理智行为,为的是自己不受损失。

所以,也许在很多富人的心中,道德只是服务于利益。

当然,如果单凭一个故事,就下这个结论,那是在瞎逼逼,后来看到美国心理学家帕克·彼胡的一篇论文。

他们一共做了七项研究,最后结论都表明:富人的道德水准比普通人还低。

研究维度很多,比如,在没有交通管制的街道,富人违章次数更多;比如,在自助式购物时,富人也更容易少给钱……

这些研究最后证明了:在没有外力约束的情况下,富人比普通人更自私,更不讲道德。

帕克·彼胡这种把富人一棍子打死的结论,在学术界争议很大,但是大家比较统一的看法是,道德和财富确实没有必然的联系。

就像富人里面有胖子,也有瘦子,你不能说他们富有是因为他们胖或瘦。

一样的道理。

富人中有的道德水平高,有的低,这只是人格的一部分,和财富没有关系。

富人之所以可以成为富人,恰恰是因为他们总是在追求自我利益最大化,其他东西都是对这种追求的配合。

正如外卖平台对骑手的挤压,这里面没有道德,只有利益。

只是成为舆论的焦点后,平台开始展现诚恳关爱的一面,此时仍然没有道德,只有利益。

毕竟在大面积的口诛笔伐中,监管机构会介入,品牌声誉会减值,这是一种止损行为。

所以,你以后大可不必给富人们贴什么道德标签,他们表现出来的道德与否,都是逐利的一种体现。

制约这种逐利行为的外力,似乎只有两个,一个是监管,一个是舆论,而且舆论往往会触发监管。

所以,对于一个平头老百姓,在网上看到不平之事,发声转发是个正确的选择,这是一种制约平衡机制。

不是有句话说么:围观改变世界。

富人擅长的不是预测趋势而是创造共识

12年前,我被抽调到一个项目组,闲暇时我们讨论深圳房价的问题。

一位同事是经济学专业毕业的,他拿出很多数据分析深圳房价不可能有上升空间,很有说服力。

另一位同事是做营销工作的,他说房价应该还会涨,理由很脑残:他发现他的很多大客户都在买房。

结果不用多说了。

我经常回想起这个小事儿,也因此得出一个结论:一件事情的走向,往往不是由对错决定的,而是由参与者的共识决定的。

回到房价这事上,为什么很多人一直喊着房价要跌,一线的房价却怎么都跌不下来呢?

因为多数叫跌的人都是买不起房的,虽然也有共识,但不是参与者的共识,那些有能力购房的人,才是参与者。

假设你做工程赚了2千万,请问你会怎么处理?

存银行?

准备接受通胀的洗礼吗?

买基金?

想想胡某六、想想诺安成长……

进股市?

呵呵……

出海?

知道有多难吗?

最后你发现你的选择余地并不多,而一线的不动产似乎更稳健。

如果你正好还有个大学毕业的孩子,你多半也会支持他去北上广深就业,在那里买房更加顺理成章了。

你看,共识达成了。

这只是看得见的参与者,还有看不见的参与者,你只要稍微动动脑袋,就能明白房价大跌不是多数参与者的共识。

道理很简单,参与者在这事儿上得不到好处,因此也就达不成共识。

你可能觉得很畸形,不过这就是真相,对错不重要,共识才重要。

当然,共识不是永远的,也有破裂的一天,但是富人们往往能识别破裂的迹象,提前行动。

就像日本房地产的衰败,那些真正的富豪很早就抽出了资金,在中国、马来西亚、越南、泰国投资,于是新的共识又形成了,就是这么的魔幻。

所以,“识别共识”是一门富人的必修课,就像凯恩斯提出的“金融选美”概念:

你想猜中选美的冠军,你的审美观不重要,重要的是,你能猜中大众的审美观,如果大家都投她,你也要这么来。

看到这个概念后,想想当年张靓颖输给李宇春,我终于释怀了……

你大概也能明白,为什么你看好的股票,业绩、潜力都很棒,可就是不涨反跌,因为这支股票的好,只是你觉得,不是大家觉得。

而那些股评家,一说5G概念,你一看果真涨;一说生物制药,你一看又涨……

似乎他们能预测趋势,其实不然,他们只是在创造共识,让更多的人觉得。

实际上,股评家们并不擅于预测,他们却很擅长创造共识。

婴儿底、月球顶、少年底、青春底、中国牛、少年牛、国际牛、开放牛、精英牛、爱国牛……

只要坚持时间够长,你总能等来共识。

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这世界上诸多创造共识的生意,比如钻石。这玩意压根就不稀缺,硬是活生生让群体达成了共识。

如果你问未婚妻,为啥结婚非要买这么贵的东西,咱买块琉璃带手指上,bulinbulin的,不也挺好看吗?

估计她八成会瞬间变成小野马跟别人跑了……

你不得不承认,共识的力量太强大了。

懂王在创造共识方面是行家里手,《别想那头大象》中曾分析过他竞选时的奇葩行为。

比如大家都知道,他曾说要在墨西哥边境建长城,这段言论很弱智,招到很多人的攻击。

难道特朗普不知道这话很弱智吗?

他当然知道,但是当这段话被广为传播时,也是在传播特朗普的态度和标签,让大众知道他对移民问题多么深恶痛绝,甚至不惜说出脑残的话。

这种极端的表现,其实就是在和那些极端的红脖子(民粹主义者)达成共识:

咱们是一伙的,你们要支持我。

你看,这世界如何运转往往还真是由共识决定的,了解这一点你大概就能看透很多东西。

比如,为啥幼稚的骗局总能一次次的得逞,为啥很脑残的文章能得到大量的支持和转发…..

就像李笑来的那句粗口:“傻X的共识也是共识啊。”

最后出一个小问题,可以考察一下你对“共识”的理解。

如果你是宇航员,在外星球发现了海量的钻石,请问:如何做会让你的收益最大化?

有兴趣回答的朋友可在留言区留言。

作者简介:良叔,百万用户新媒体创始人,畅销书《超级个体:打造你的多维竞米乐app_官网争力》作者,原世界500强高管,良翰商学院创始人。欢迎关注公众号良大师(ID:liang_da_shi)。

点个在看,不断成长

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早一点看到这篇文章,那些买量手游公司可能不会消失

早一点看到这篇文章,那些买量手游公司可能不会消失
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游戏行业内的小透明:GS团队

关注游戏行业信息的从业者们应该都有关注到,近几个月安卓端的日均买量公司数从500家下降到了350家,整整消失了150家。

关于这一现象相关分析的文章有不少,但很遗憾,又又未能看到任何相关文章提及GS团队对买量公司的影响。GS团队一直是游戏行业中的小透明,鲜少被相关游戏媒体报道。

作为一名带GS团队多年,还算资深的GS,笔者认为有必要把这缺失的篇幅补上去。

GS之重:生死15%

在之前的文章中有说过,在笔者的眼里,整体付费提升效果能达到30%就算一个优秀的GS团队,但能达到30%的毕竟是极少数,而且也受限于游戏。今次在这里补充一下,在笔者眼里,能达到15%的提升效果即为一个合格的GS团队。

15%的提升效果难吗?说难很难,估计全国80%以上的GS团队都达不到,说简单也简单,合格的薪资架构+合格的培训+适合练兵的游戏+简单的淘汰,不出三五月就能拉出来一支合格的GS团队。(笔者当前正在进行这项挑战,成立了一个几乎纯新手的GS小分队,目前看来表现还不错)

15%是什么概念?即使抛高计算扣除1/3的GS团队运营成本,也还有10%的利润。笔者相信,那消失的公司大多数有了这10%都能活下去。

如果你认为单看这10%还不够,那附加上笔者之前文章中提到过GS团队带来的相关红利(游戏生命周期延长,更高的流水,更好的游戏,更好的分成,更高的产投比,更高资本回收速度)这样够了吗?哪怕你没有一个优秀的GS团队,只是堪堪及格,即使不能让你长久的高枕无忧,至少也能保证你在买量红海中不会第一个倒下。

如果你的买量团队在其他方面优势并不大,还在苦苦支撑,赶紧补足你的GS短板吧,否则下一批倒下的可能就是你哦。

产品荒?也许吧

对于大型公司来说,版号等压力下缺乏拳头产品,我们可以理解为产品荒。

对于中小型公司来说,实力不够拿不到好游戏,这不叫产品荒。好游戏拿不到,次一级的游戏还不好找?问题是,同一款游戏,有的公司拿着能做半年一年,有的公司拿着两三个月就草草收场了。为什么?因为你不做内增长,没竞争力。优质的游戏接不到,差一点的游戏没两天米乐app_最新版下载_官网就被折腾死,这不能叫产品荒。

连次一级的游戏都做不好,次一级的对手都打不过,指望天上掉馅饼,捡到个优质游戏?随便买点量就坐着收钱吗?现在红利期早过了,醒醒吧。

其实本篇文章的标题应为GS杂谈,就说一些GS相关的事,结实一些业内人士,让自己的消息渠道更广泛一些,也顺便给自家的GS外包团队拉拉业务(我们缺业务,也不缺业务)杂谈内容多为一些别人问我较多的事,以及个人认为有一定价值的情况。

以下观点大多仅米乐,&_米乐_米乐app_米乐官网针对手游,且不适用于部分手游,仅供参考,切勿照抄照搬。

为什么买量公司最需要GS团队

GS精力有限,能带的服就那么多。买来的量,GS创造1万收益那就多出来一万,扣3000成本还有7000。渠道服扣除渠道成本,再扣除GS成本。即使提升1万,利润也都寥寥无几,要是GS团队带服效果差一些,可能还另有亏损。这注定了GS团队在买量手游中价值更能得到体现。

在一些单服导量较大的渠道服中,GS也有较高的价值。一个服提升几万的流水,扣除分成后仍能有不错的收益。单GS创造的效益甚至远高于买量服,毕竟大多数买量服单服导量都不高。

新建GS团队现状

在笔者今年接触到的近十家新建(游戏公司自建)GS团队中,大多偃旗息鼓,存活的不到一半,存活的也活得不好。原因不少,简单捋捋。

1:其他部门管理转岗建立GS部门,业务熟练度不够

2:外米乐全站app_官网下载招管理,话语权不高,短期内难以见成效,失去信任

3:游戏停摆,引入新游搁浅等,GS团队闲置:

4:对GS部门不够重视,缺乏上层支持力度-这是重中之重,大家的认知还是,我安排个人去组建个GS团队就行了,没有足够的力度支持,人家怎么放开手脚?

笔者今年接触到的多家新建GS外包团队中,全军覆没。一句话总结:接不到活,做不出效果。大多新建GS外包团队从成立到倒闭没带过一个服。即使接到活,即使带头人有能力磨练团队也需要时间,比自建团队更难的是,没有哪个公司愿意给你时间让你磨合自己的团队。

基准服的必要性

基准服:即无GS进入的服。与GS服形成对比。

据笔者了解,大多数自建团队并不乐意留基准服来进行数据参考,在他们看来,我养了一群GS,留一批服不让GS进这不是浪费资源降低营收吗?

基准服有两个价值:

1:对比GS服以评估带服效果。有GS带的服和没GS带的服,效果对比会比较直观。也不要过于迷信对比出来的数据,毕竟买量质量在变化,对比数据并不那么精准,除非你预留的基准服足够多。

2:提升GS带服效果,完善带服策略。有基准服的对比,更容易发现GS带服过程中的问题,GS在哪个点的带服效果起到了比较好的作用,哪个点的作用被削弱了,优化带服策略,完善带服思路。

说一个最近的一款仙侠游戏带服过程中的2个案例:

案例1,这款游戏当时出了一个消费活动,团队的人以常规方式引导,最终这次活动GS服的付费都有一个较大幅度的增长,如果不是因为基准服,我们根本不可能知道,这次活动我们的增长效果是低于基准服的,及时研究讨论后发现两个主要原因(原因1:这次活动给的一个道具并没有引起GS们的重视,引导起到的作用并不好。原因2:GS也参与了这个活动,占用了大量资源,起到了反效果)。如果不是基准服的存在我们可能还沾沾自喜的认为GS们在这次活动中大幅提升了付费。

案例2,还是这款游戏,我们初期带服的整体提升效果接近于0。是的,没听错0。恰恰由于基准服的存在,大家及时注意到了这个问题。总结原因两点:(1:初期对游戏部分活动的把控不足,使得游戏的提升效果偏低。2:游戏并不太适合GS直接刺激引导,尤其是游戏中后期付费活动放缓后,GS战力偏高,起到了一定的反效果,提升和负面效果抵消,业绩几乎为0)发现问题后及时调整了带服策略,磕磕碰碰调整后整体提升效果应该能到15%(后续带服结果还没完全出来)(“纯”新人小分队)。

笔者可以很肯定的说,当前存在着业绩为0,甚至为负的GS团队,还不少。很多问题只有对比了才能发现并及时调整。否则你的GS团队可能不仅没创造任何收益,成本还得你从其他收益里补贴。

一名负责任的GS团队管理应该主动去要求留基准服,这样既能优化你的带服策略,又能让你的带服效果更直观的被领导们看到。不至于捋不清楚,和运营相互抢功甩锅。

补充一点:很多公司在用单笔付费引导提成的模式给GS计算工资,这种模式尤为需要注意,很可能看似付费引导效果极好,实则差强人意。

如果担心浪费资源可以在后期适当减少基准服。

给老板们算一笔账(隐性成本)

探讨过程中问我的问题五花八门,能看出来不少GS团队管理的确在用心用行动提升自己的GS团队水平;而我问最多的问题只有一个,你们团队的薪资待遇是什么水平,答案都比较一致,薪资普遍低,先做出效果才方便和老板谈提薪。团队薪资这么低,配置肯定也是偏低的,你再怎么调整,策略再怎么好,GS们能很好的执行下去吗?更差的可能认为公司钱少事多,离职率增高。

我们算一笔账,一个服普通GS带提升5000,好的GS带提升1万。你每个服的损失掉的隐性成本就是5000。你公司一年开多少个服?

待遇有吸引力,能留住人,只要把淘汰制度做好,即使其他方面什么都不做,一段时间下来,你团队的实力也能超过大多数GS团队。

一个扎根游戏的买量团队在竞争如此激烈的情况下不去博一把?即使最终效果不如人意,那还可以及时止损,推倒重来,又能有多大损失?如果你不做,每个服效益都比别人低几千甚至上万,谈何竞争力?这一买量团队不被淘汰谁被淘汰?

带服探讨一:怎么防止大R过强

每次发文笔者都坚持发一些GS带服小技巧,

今日要探讨的这个话题是买量服中常遇到的,尤其带跨服性质的买量服。常常出现一个大R(甚至不是特别大的R)打爆全服,甚至跨服打爆多个服的局面。大家认为这种情况处理起来比较棘手,非常影响游戏的健康发展。

首先我们得知道到,我们不太可能去真正平衡每个区服的大R实力,尤其是带跨服性质的手游。

我们要做的是让玩家心态保持稳定,可以考虑以下措施(主要是思路,安抚,平衡心理):

1.我(GS)充了这么多钱都在挨打,都没说什么,你们有什么难受的?

2.人家充了那么多钱该他牛,你不服气你也可以氪。

3.我们一个人打不过他,那没关系,我们两三个付费主力搞一搞战力,努力努力。

4.又不是只有我们服的在挨打,其他服不也一样?我们加油不要成为垫底的服就好了。他打我们,我们打XXX,大家加油,不要到时候连个出气筒都找不到

5.后面还会合服,不急,让他装几天

6.大家好好玩,实在不行,过段时间我充钱来顶,几万块钱咬咬牙谁米乐app_注册下载充不起,你们跟上就行,实在不行有我(保留希望,期待。并不代表你最后一定要站出来)

7.大佬打我们我们也认了,什么阿猫阿狗都能欺负我们了?兄弟们不能忍。

8.能打过就打,打不过就偷,总有方法占到便宜。

切记切记:不要过多的为了加强实力对抗大佬,或者避免被大佬欺负,去谈联盟,去找大佬妥协,在买量服中这样的方式比较难起到效果,且容易出现纠纷,打击玩家心态,让玩家们玩得更憋屈,一个处理不好,就会有很多玩家退服。

可以引导玩家们积极参与PK,但要尽可能的给玩家们灌输,我们一定会全力以赴,但尽力就好,尽力了,输了也不怪谁这种心态。一定不要无限给玩家们灌输我们必赢,我们很看重输赢,一旦输了,极有可能可能引发崩盘。赢了也一样,带着及重的胜负心去发展,一旦好不容易翻盘,也会造成大量玩家流失(目标达成,就有很多人想退)。

带服探讨二:GS的价值是改善问题而非解决问题

笔者发现大量的GS甚至GS团队的管理者都经常陷入一个陷阱:总想从根源上去解决一些几乎无法彻底解决的问题:

如:

1.大R垄断资源

2.大R太强,觉着没对手,不想充值了

3.帮会一家独大,缺乏竞争关系

4.游戏人太少,游戏品质不行,游戏本身有缺陷,活动规划不到位等

5.低战老被欺负,缺乏存在感

6.游戏太坑钱,流失大量玩家

7.玩家感情关系维系困难

我们一定要知道,我们只是GS,不是神,游戏内的大多问题我们都不可能解决,我们的目标是提升15%乃至30%的付费,要达成这个目标根本不需要也不可能彻底去解决这些问题,我们要做的是要适当降低一下这些问题的危害,就够了。能改善的地方适当改善,改善不了我们就从其他方面去找到能够提升付费的突破口,而不是一股脑的纠结在一些难以解决的问题上。

很多GS为了解决这些棘手的问题,要么搞出一堆骚操作,不仅问题没得到改善,还带来其他负面问题;要么认为自己解决不了这些问题,从而自暴自弃,放弃去寻找其他的突破口。

这些问题也通常会成为一些混子GS业绩不好的借口(这游戏就这鸟样,这服生态就这样,我有什么办法?)

作为一名优秀的GS,首先应该清楚的认清形势,认清自己的价值所在,做力所能及的事,做了,业绩也就到了。遇到这些难以解决的问题时,恰恰是体现GS差距的时候。

作为管理者尤其应当给大家灌输这样的观念,对于一些老用这些问题来作为借口,抱怨的GS,该打击就打击,否则整个团队的风气可能会……

话说如果一个游戏各方面都很好,很完善,那还要你GS干嘛?恰恰问题越多,GS的发挥空间越大。试问一款留存50%的游戏和一款留存10%的游戏哪款GS更能做出来业绩?同样的GS团队,做哪款游戏提升效果会更好?

既然这款游戏能存在于买量市场,那就有他的可取之处,他问题多步恰好证明他有很大的提升空间吗?即使那些每年流水几亿的游戏,不也一大堆问题吗?作为GS不要纠结于彻底解决问题,那是策划的事。

如何快速判定一名GS的带服表现

最快速有效的方式就是翻看GS的聊天记录,作为一名合格的GS或GS管理,应当在翻看完一名GS的聊天记录后即可大致判断出GS的带服表现。我们团队内有让GS翻阅其他GS聊天记录并做出评价的习俗。

高阶带服方法重要还是基础带服方法重要

基础带服方法可以让GS们保障基本的提升效果,高阶的带服方法用好了可以提升上限。很多团队选择入手即去培养GS们一些比较深入的手法,比如做高端玩家画像,希望GS能有针对性的制定策略引导。不少团队都有这样做,实则效果几乎没有。

个人更建议培训方面偏向于基础工作流程培训,尤其是基础工作还有巨大提升空间的团队,如果你团队内的GS,在执行基础工作都还没到位前,过于深入也没有意义。基础工作能很好的完成,高阶带服手法自然水到渠成。

为什么我们没制定KPI

理论上来说,只要GS完成基础工作,付费就能有一个不错的提升。有一种情况在很多时候会出现例外:那就是KPI内的基础工作,KPI要求GS们为了敷衍不得不被动的去做这些工作,效果差强人意并不奇怪。

我们认为KPI可以让混子在团队内混更久,所以一直没有去制定,基础工作几乎都靠GS们自主完成,能主动完成的当然最好,不能完成的也能更快的出局,以保证团队的整体质量。

买量公司的激烈竞争对GS团队有什么影响

以前GS团队的业绩压力不大,大家都认为有个GS团队就行,都差不多。而在当前激烈的竞争下,许多有想法的公司都在寻求内增长,而GS是内增长的巨大突破口。

GS团队建设进度更加快节奏,不再像以前一样慢慢来,先规划个半年一年的培育期。

米乐电竞_米乐电竞app_米乐官网优秀的GS团队将更受青睐,优秀的GS管理上位可能更加容易,而一些价值较低的GS团队不得不面临优胜劣汰,解散,团队收紧。

手游公司对GS团队的重视程有变化吗?

从增长情况来说有了喜人的变化,以下两个点供您参考:

1:我们在沟通GS外包业务时,能明显感觉到比之前好谈。

2:今年有好几家公司联系我们团队希望能够进行收编(这在之前几乎没有)

可以明显的感受到重视GS团队的公司较之去年有大幅增加的趋势。

从整体数据来说,并无什么变化,大多数公司对提升GS团队效益,或GS外包等兴趣缺缺。

建立GS分部的情况有增长趋势

因大多公司都处于北上广深超一线城市,建立GS团队大多也是放在眼皮子下,将运营团队和GS团队放在一起。

据笔者了解,不少公司为了让自家的GS团队变得更有竞争力,而主动选择了剥离GS团队,去二三线城市建立分部。这样的趋势越来越大。

就到这里,有缘再见,不足之处来日再补,老规矩留个微信:4143490,期待与你有更多的交流-沟通-合作。

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